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大四男生网店卖手机1年销售350万

网名:斩不死

地点:上海

职业:同济大学大四学生

 他的英文名字叫James,同学们戏谑他为“斩不死”,他感觉这个名字好酷又好记,干脆将淘宝网上店铺掌柜的名字改为“斩不死”。他的网店卖的几乎都是国外最新款式的品牌手机,这些手机甚至没有中文配置,也不在中国上市,是他通过修改手机的软件版本,使手机可以为中国客户使用。这样的做法,行话叫“刷机”。一年下来,卖掉1000部手机,一部一部刷出来的。如果一部手机平均3500元,年销售350万。

 “斩不死”的经典话语:“大家如果想要赚钱,要在网上开店,需要把握的第一点就是你们要卖什么?这是产品的定位。在网上开店不像网下开店,只要有一个好地段,大路货都可以卖出去。在网上卖的产品,必须求精、求奇,将网下买不到的东西放在网上来卖。”
  服务优势。依托于互联网,网店可以自动分析顾客的购买记录,为每个用户提供个性化定制的商品;而且能够及时搜集用户信息和反馈,由此分析每个用户的偏好,可更有效地建立顾客忠诚度。由于网店可以采用自动化软件通过网络对客户进行跟踪访问,与顾客沟通的成本可以大大降低,对于传统商业而言,搜集客户资料就是一件非常难以完成的任务。
  网店经营者跟顾客之间的交流比传统商业有效的多,现实的购物者很少与卖家沟通。而网上购物,往往交易双方会通过即时通讯工具进行交流,卖家可以营造出非常友好的购物氛围。网店还可以提供一些信息服务,使买家能够在逛网店的过程增长关于某类商品和服务的知识。

  网店的这些优势都是传统商业无法复制的,因此对其必然产生巨大冲击。