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上海网站建设市场怎么样?赚钱吗?

        上海网站建设公司非常多,从2004年以来每年都有大量的新网站建设公司出现,上海网站建设行业可以说竞争非常激烈。当年在公司上班的设计师和程序员,很多有想法的,经过多年工作经验的积累,都想单拉出来立个公司搞创业。加上这个行业门槛不是非常高,三两个人搭个伙就开始接单了,但是上海网站建设真的好做吗?其成本如何?能赚到钱吗? 上海网站建设公司(www.hahoo.cn)花火网络谈谈心得:
 
主要成本
 
  1. 人力成本。首先,做网站就象裁缝,要一家一家做,因为网站的需求是千变万化的,那种批量生产的是不适合的。自助建站是有市场的,但是无法满足市场的。所以其主要成本就在人力上,随着这几年的通货膨胀,人员工资水涨船高,在上海,稍微有点经验的设计师就要5000元起了,好的设计师都要1万元起,毕竟网站设计师这个职位,不只是做网站的公司需要,很多电子商务公司,门户网站等都需要大量的网站设计人员。
  2. 房租成本。从2004年以后,房租成本每年都在提高,网站的制作需要人员,而接的项目越多,需要的人越多,那么需要的办公场地就越大,围绕着办公场地的扩大所产生的相关费用也会变多。
  3. 广告成本。2004年那时候,做百度或Google的广告,点一次几块钱即可,而且那个时候做广告的少,所以相应广告成本相对低廉,随着竞争的激烈,到2013年,像“上海网站建设”这样的词,在工作日的工作时间,点1次要15到20元才能排在前面。
 
        一个普通企业网站项目大概需要网站设计,页面的制作,程序的开发融合,最后的发布。在这样一个过程中,涉及到好几个角色的人员的配合才能做好,一般是网站设计师通过设计图的方式将网站设计出来,然后制作成页面,有的公司设计师和制作是分开的,然后再由程序员开发程序融合,一般在项目进行中还需要项目经理或者协调人员的角色。就这样一个简单的网站,要涉及到这么多人,你说头疼不头疼,人一多,协调人员之间的协做,都会提高成本。所以一个网站如果太便宜,那很难赚钱,而价格稍微贵点,又无法竞争,所以想独立创业的人先计算好成本,看看到底能不能赚钱。
 
        举例来说,一个普通的网站设计师,在上海月工资5000元,每个月做2万元的网站项目,我们以市场上普遍的2万以下的订单来计算,一般需要做1-5个单。再配上一个普通的程序员,在上海月工资5000元,开发一些网站程序,同样也是月做2万元的网站项目,也是要做1-5个单。这样在接到2万元的项目后,已经有1万元作为设计师和程序员的工资走掉了,这里还不算单独有一个制作页面的人员,而且也没有计算设计师和程序员的提成。而接到这2万元的订单,可能还需要销售人员跑客户才能接到,那么销售人员的提成同样要在这2万元中提取,按10%计算,那就是2000元又没了,还要计算上销售,设计师,程序员所分摊的办公场地的租金费用,广告费的分摊,办公用品及管理费用的分摊,计算下来,还剩下多少利润?对了,2万元的项目,开发票还要缴纳税金,大概按5%计算,这又是1000元左右的费用。当然了,如果同样的费用,月完成3万不就可以赚钱了,而现实情况中,这样的人员搭配,比较难完成,而且如果劳动强度大的话,这样的工资下,设计师和程序员练好手之后就跑路了。所以小网站建设公司其实做着很难,公司很难赚到钱,而且网站建设市场还有淡旺季,不好的季节,接不到那么多订单,而其人员成本还是那么高,资金周转不灵是很容易就发生的,对于老板来讲,其风险还不如做员工,毕竟这样的成本下,赚那么点利润很难,而如果亏起来,一两个月,就可以送你回家了。
 
 
        所以,每年都有很多新面孔出现,而每年又有很多消失掉,有的公司在这种情况下,顶个2,3年已经不错了,因为一开始出来做的时候,不了解市场,不擅长成本核算,所以欠考虑,而实际运营的时候,其高高的成本,很难存活。像花火网络(www.hahoo.cn),从2004年以来,一直存活下来,很是不易,其前5年,几乎就是亏损换客户,这8年多走过来,只有那么几个老面孔还一直存在,而大部分公司都消失了。
 
        那么怎样的能赚钱?是不是上海网站建设不赚钱?答案是,赚钱肯定是有的,只不过是少数。那么来分析一下,这个行业,什么样的公司可以赚钱。
 
  1. 高端客户。高端客户其单个项目金额比较高,有很多500强企业的单项目金额都在10万以上,而且一般都是常年合作的,做这样的客户一般来说可以赚钱,当然做高端客户,那么项目人员的水平需要更高,成本也更多,不过只要计算好,那么还是赚的,只不过这个高端客户的市场,准入就不那么低了,至少在开始创业的时候,没有一定的投入和几个高端人员的加入,是很难接到订单的。而且高端客户还有一个风险,就是当长期合作的客户第二年突然不合作的时候,很可能突然死亡,因为成本非常高,而且再接一个长久合作的客户其实是比较难的。
  2. 中高端。对比高端,中高端同样可以赚钱,有一定的准入门槛,竞争也相对激烈,不过有一定设计能力和创意的公司,做做2万以上订单的公司,是可以赚到钱的。
  3. 打游击或自由职业。就是人员成本和房租成本,管理成本等最低化,带几个人几杆枪,尽量多接单,多做单,多分钱。
  4. 规模化。规模化就是订单非常多,项目人员的组合可以优化,随着规模的变大,其成本会变低,不过一般上海网站建设公司很难做到这种规模,基本上成规模之前就倒闭了。
 
        以上是上海网站建设市场的一点心得,上海网站建设市场很杂很乱,看似很好,捞到钱的很少,很多设计师或程序员创业者能把工资赚到手,生活不比上班时打折扣,就已经不容易了。
 
        当然了,前途是光明的,路曲折不曲折,来走两步吧!
 
        以上是花火原创文章,如果转载请注明出处,非常感谢。