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功能性网站策划案例:中国 X 网

    确定市场目标之后,建议该网站再来分析清楚:中小企业对信息流的具体需求有哪些?互联网有哪些技术功能,可用以实现这些需求?中小企业有多少上网了?它们对互联网的认识程度如何?它们愿意投入的成本极限是多少?……这些问题的答案,不是自己在写字楼里想当然就能出得来的,需要大量走访、需要细致调查。只有这个功夫做足了,你才能够据此得出一个有的放矢的、十拿九稳的、全面的解决方案;只有经过了这个步骤,你才能号准中小企业上网的脉搏,才能对症下药。   摸清了市场之后,才可以顺理成章地根据市场 (中小企业) 的实际需要,来组合互联网的技术手段,规划网站平台结构、规划服务项目,确定收费结构、标准,为目标市场提供真正的价值,搭建出行之有效的、起步即以赢利为目标的经营模式。而不是照葫芦画瓢地攒出个技术平台,漫天撒网,然后坐等天上掉馅饼。   此类业务,通常需要先从一个地区或一个行业做起,从点到面进行扩张,容易操作。它需要靠传统市场的硬功夫,一点点招徕客户、积累市场份额,来不得投机取巧。另一方面,因为此类业务的新颖性,市场开拓的难度,要比传统业务小,所以也容易出成果。“难”与“易”,从来都是辩证的。   在探讨此类网站的战略策划问题之外,我们可以顺便看看,从此案例的宣传文案资料,反映出来的若干其他问题。    

1. 因为没做过战略策划,不知彼也不知己,服务漫无目标,像没头苍蝇,只是堆砌它所知道的所有网上服务项目。开开单子看看:“招聘、求职、征婚、交友、房屋租赁、企业目录、产品需求、打折信息、二手市场、生活服务、培训招生、会议展览、文体活动、自助新闻、自助调查、商务社区”……呵呵,有求必应,要啥有啥,十项全能,活脱脱一种“有病治病,无病强身”“老少皆宜”“居家、旅行必备”的江湖架式!   结构上的紊乱不提,谁会相信、谁会需要所有这些让人眼晕的劳什子“服务”呢?什么都行,意味着什么都不行,能把其中的某一两点做深做透就很不简单了。    

2.“交换首页链接”等语,显露出浓厚的个人网站痕迹。个人网站之间,从互助推广的目标出发,通常提供“交换首页链接”的机会。然而,商业经营的网站,其首页及各层网页都有明确的商业价值,而且各家商业网站的网页价值各不相同,岂能随意进行首页链接的交换?你大名鼎鼎,日访问量抵得上我的一年,首页寸土寸金,你会与我交换链接吗?    

3. “ 如有打扰敬请删除此邮件,并致深深歉意”等语,一方面反映该网站有一定的营销意识,懂得通过各种手段推广其产品、服务的重要性。另一方面,放着阳光大道不走( 如“阿奇营销”等网上营销技巧的专栏、网站所介绍的) ,却走了偏门,靠垃圾邮件来营销,为该网站的形象蒙上一层阴影。    

4. 文案差。本文开头的引用,还做过一点分段、排版。垃圾邮件发过来的原文,比这还差。比如没有缩行,比如用中文环境敲“1”“2”“3”,刺眼、突兀,显示出文案的不专业。   

5. “中国 X 网和自建网站实现信息的交互,用户在中国 X 网任何栏目中发布的信息,都会被自动收录到用户的自建网站内”等语,从字面上看,应是一种较有特色的个性化服务。可惜的是,明珠投暗,这个可能形成该网站重大卖点的创意,默默地处于第“3)”的位置,未能给予应有的推广重视。