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网络营销大会上老太太的故事

    记得在第一期网络营销培训班结束的时候我写过一篇网络营销培训班上女服务员的故事,当时哪位女服务员感动了我,也感动了很多人。刚刚结束的2008网络营销大会上,有一位5、60岁的老太太执着的网络营销探索更是令人感动,她所带领的团队在实践中探索出的网络营销经验更是值得思考,据介绍她们现在70%的业务来自互联网。 
这些经验是: 
1、 不找网站建设公司,我们自己做网站; 自己提需求,找软件开发公司开发,需要的不仅仅是网站,还有网站背后的业务管理系统,这套和网站配合的业务系统已经成为她们竞争利器,有同行想买,她们都不卖,而是引起其成为加盟单位,只有使用权。 
2、 网站建设公司不懂我们这个行当;建站公司找她们的很多,但是,不懂旅游业务,写的方案根本就是外行,网络营销渠道商找她们也很多,无非就是推销推广产品,也不管到底有没有用。也许有些有用,但是,担心被骗,网络公司的电话、传真、会议一概不理会。当问及苏州哪个建站公司最大、哪个网络营销服务公司最好,答道,“不知道,也不太关心” 
3、 我们不用在线支付、不用网银支付,我们不提前收钱,我们做完了服务再收钱;在线咨询的潜在客户本来就心存疑虑,如果,要突出先缴费或者要求先缴费,一般就都离开了,所以,直接告知不先收费,倒获得了潜在客户的更大信任。同时,也降低了自己的业务风险,如果先收了钱,宾馆突然没有房间等等,自己就非常被动,甚至面临赔偿和信誉降低的局面。